引言
市場(chǎng)需求越來越小，種植面積越來越大，生產(chǎn)成本越來越高，總體庫(kù)存越來越大，銷售價(jià)格越來越低……這就是近幾年來苗木業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)。苗木市場(chǎng)的持續(xù)寒潮已經(jīng)凍得不少人紛紛轉(zhuǎn)行，十三五規(guī)劃給苗木行業(yè)帶來了一絲新的希望，黨的十八大報(bào)告將生態(tài)文明建設(shè)提高到前所未有的戰(zhàn)略高度。
 
 
盡管政策是向好的，可庫(kù)存過大的難題卻近在眼前。
 
 
1.從供給端看，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩
 
據(jù)國(guó)家林業(yè)部門信息，目前全國(guó)苗木存圃量約600億株，但年使用量包括造林苗只有250億至300億株，產(chǎn)能過剩的嚴(yán)重程度可見一斑。
 
從產(chǎn)品分析，一些傳統(tǒng)品種由于高度同質(zhì)化，存量巨大，如桂花品種，金華和桂林種植面積分別達(dá)到10萬多畝，存量過億株，遠(yuǎn)超需求與銷售能力，降價(jià)也消化困難。北方產(chǎn)區(qū)的圓臘二號(hào)白蠟、北美海棠小苗存量分別超過10億株。南方的棕櫚科品種、木棉、藍(lán)花楹等存圃量都很大，出現(xiàn)了價(jià)格大跌和滯銷，成為苗木生產(chǎn)者的棘手問題。
 
 
2.從需求端看，市場(chǎng)需求乏力
 
受宏觀經(jīng)濟(jì)下行和土地政策收縮影響，園林苗木兩大主要市場(chǎng)——市政和房地產(chǎn)近兩年都不景氣，園林工程施工量大減20-30%，有的地區(qū)縮減了一半以上。幾大苗木主產(chǎn)區(qū)均出現(xiàn)了苗木滯銷的狀況。以往暢銷的多個(gè)樹種銷量都急劇減少，價(jià)格也是一路下跌，甚至有跌破成本價(jià)的。
 
 
3.從資金上看，資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)加大
 
苗木經(jīng)營(yíng)者的資金來源大多為間接融資，“融資難、融資貴”已成常態(tài)化，一方面市場(chǎng)需求低迷、銷售減少、價(jià)格下降，一方面成本不斷上升，在雙重?cái)D壓下，許多苗木生產(chǎn)者尤其是規(guī)模化苗圃經(jīng)營(yíng)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，甚至面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。
 
 
4.從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)看，生產(chǎn)成本高，苗圃經(jīng)營(yíng)難
 
苗木產(chǎn)業(yè)土地成本、人工成本、物料成本、機(jī)械與物流成本不斷攀升，有的苗圃銷售收入不足以支撐運(yùn)營(yíng)開支，維持苗圃再生產(chǎn)非常困難。
 
 
5.從人才技術(shù)看，苗圃管理專業(yè)技術(shù)人員缺乏
 
企業(yè)要招一個(gè)合格的苗圃經(jīng)理或?qū)I(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人非常困難，通常是由老板放心的外行人員管理幾千上萬畝苗圃，沒有專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和管理能力，生產(chǎn)管理粗放，資源浪費(fèi)大、產(chǎn)銷率低、效率效益大打折扣，并且蘊(yùn)藏著極大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
 
如今，我國(guó)苗木產(chǎn)業(yè)總發(fā)展趨勢(shì)為：市場(chǎng)需求穩(wěn)中有降，客戶要求不斷提高，流行品種快速增加，栽培技術(shù)升級(jí)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品規(guī)格需求趨小，行業(yè)整合迫在眉睫。而去庫(kù)存正是調(diào)整苗木產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要措施，是保證苗木行業(yè)穩(wěn)健前行的重要環(huán)節(jié)。那么，苗木行業(yè)應(yīng)該如何去庫(kù)存？不妨看看以下的案例再作思考。
 
一、一村一樹 錯(cuò)位協(xié)同發(fā)展
 
郴州市花卉苗木市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，存在庫(kù)存多銷售難、企業(yè)融資不易等現(xiàn)狀，遂提出由龍頭企業(yè)培育生產(chǎn)一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品，形成一縣一品或一片一品的格局。
 
這么做首先避免了因地區(qū)跟風(fēng)生產(chǎn)而出現(xiàn)的內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)，如不顧品質(zhì)拼價(jià)格等問題，最終拖垮整個(gè)地區(qū)的苗木產(chǎn)業(yè)；其次是協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)快速無障礙調(diào)配全市苗木資源，確保全市花卉苗木市場(chǎng)有序良性發(fā)展。
 
 
二、一抑一揚(yáng) 新品老樹
 
受市場(chǎng)行情影響，近兩年郯城縣銀杏大苗價(jià)格下跌，當(dāng)?shù)卣脵C(jī)引導(dǎo)村民培育銀杏大苗更新替代有飄絮污染的楊樹。目前，部分村莊綠化全部用上了銀杏大苗。郯城縣原本就有“銀杏之鄉(xiāng)”之稱，現(xiàn)在銀杏種植深入村莊，一方面處理了楊樹飄絮問題，另一方面解決了苗木庫(kù)存問題，同時(shí)還完成了當(dāng)?shù)靥厣坝^的建設(shè)。
 
 
三、一人一品 跟隨市場(chǎng)調(diào)整
 
這里的“人”泛指甲方，市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品，就生產(chǎn)什么樣的苗木。如果銷售對(duì)象是工程方，可將存下來的苗利用上來做嫁接苗；如果銷售對(duì)象是自由市場(chǎng)，就定制生產(chǎn)市場(chǎng)流行產(chǎn)品。既可以避免苗木資源浪費(fèi)，又能夠在品種相同的情況下利于提高銷售額。
 
當(dāng)然，條條大路通羅馬，廣大從業(yè)者自然也可以另辟蹊徑，走出一條更有利于自身發(fā)展的道路來。